1、某企業向伊朗客戶出口五批次貨物，約定由客戶支付20%預付款，剩余80%裝運后見提單付款。前三批貨物付款正常；第四、五批貨到港后客戶不付余款，我企業輕信客戶承諾，把提單給了客戶，客戶提貨后未支付余款。教訓：未嚴格執行約定的付款方式；輕信口頭承諾。
　　2、某企業與伊朗客戶第一次開展貿易時順利收款；第二次貿易時，伊朗客戶支付了15%預付款，貨物到港后，客戶不支付85%尾款，導致貨物在港口滯留4個月；考慮退貨手續繁雜且需要客戶同意簽字、退貨成本高，該企業把提單給了客戶，但至今仍未收到尾款。教訓：缺少對客戶資信的調查；未及時辦理貨物退運手續。
　　3、某物流公司與伊朗物流公司簽署合作協議，有關條款約定：中方有權扣最后一票貨物且要求伊方公司支付所有費用。目前中方將所有貨物提單寄給伊方公司，伊方企業未支付所欠款項。教訓：對風險把控不嚴，措施落實不到位。
　　4、某企業向伊朗客戶出口設備，從2017年10月-2018年2月陸續出口設備貨值約64.1萬人民幣，伊朗客戶在2018年1月-2018年4月僅支付16.7萬人民幣。教訓：未采取有保障的結算方式管控風險。
　　5、某企業向伊朗客戶進行賒銷，1000多萬美元貨款逾期9個月，伊方以制裁、外匯申請困難為由進行推脫，不支付款項。教訓：對客戶缺少必要的資信調查；對賒銷缺少必要的風險管控措施；對伊朗政治經濟形勢缺少必要的關注。
　　2018年5月美國宣布退出伊核全面協議，并于8月初恢復對伊朗的第一批制裁措施。受內外因素影響，伊朗貨幣里亞爾兌美元匯率持續貶值，從今年初約42700:1貶值至9月13日的136000:1。同時，伊朗政府制定政策，對貨物進口實行類別管控，對不同類別貨物給予不同換匯政策、外匯差額附加費政策，直接影響有關商品進口。
　　我處提醒企業吸取上述案例教訓，對伊貿易務必訂立規范的合同，選擇有保障的結算方式，采取必要的風險管控措施，并及時認真研究與伊朗相關的國際形勢、伊朗國內經濟狀況及政策。