“做成功十筆生意不夠一筆虧”。深圳燕加隆實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司一體化總監(jiān)章偉華說，在國際經(jīng)濟(jì)形勢低迷，一些區(qū)域的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營面臨嚴(yán)重困難，公司對相應(yīng)的區(qū)域加強(qiáng)了監(jiān)測預(yù)警，并專門制定了應(yīng)急措施。

一些企業(yè)則對客戶進(jìn)行信用評估，采取差異化處理措施。山東省曹普工藝有限公司董事長李金亮說，公司對多年交易的老客戶，在簽訂合同時不一定需要提供信用證，甚至可以在交貨后兩個月內(nèi)付清貨款。而新客戶則需要提交信用證后才開始交易，而且沒有付款“寬容期”。一些企業(yè)還會請信保公司對客戶是否存在銀行欠款等情況進(jìn)行調(diào)查，分析其資產(chǎn)信用情況。

合同簽訂更謹(jǐn)慎。佛山市順德區(qū)致興家具有限公司副總經(jīng)理劉堅(jiān)賢說，越是形勢艱難時，越容易出現(xiàn)糾紛，而交易合同是發(fā)生糾紛時公司權(quán)利主張的最主要依據(jù)。因此，公司對合同的簽訂都秉持著謹(jǐn)慎小心的原則，在完備性和準(zhǔn)確性上做足功夫。

用好技術(shù)手段避免收款難。不少企業(yè)告訴記者，貨物發(fā)出后無法回收貨款，是很多外貿(mào)企業(yè)曾遭遇過的情況，尤其在經(jīng)濟(jì)環(huán)境差的區(qū)域，因此現(xiàn)在都采取收款放貨的辦法。李金亮說：“我們是發(fā)貨后，將貨物提單的復(fù)印件傳真給客戶，等客戶通過電匯將貨款支付后，再將提單給外國客戶，這樣就避免貨給了卻收不到錢的情況。”