借助新媒體運營動漫IP

　　近年來，騰訊、百度等互聯網公司紛紛介入動漫IP孵化，并重資投入動漫影視劇改編等周邊開發，雖然他們多以成人動漫為主，很少涉及少兒動漫，但足以說明動漫市場價值目前還處于洼地。在此背景下，酷米網立足少兒動漫，拓展傳統視頻播出業務，從2014年開始為原創動漫公司提供發行服務。

　　與互聯網巨頭的重資模式不同，酷米網基于自身的特點，定位于為原創動漫企業提供網絡發行服務，借助新媒體助力IP運營。張海軍介紹，從QQ到微信再到短視頻、直播等，新媒體形態本身在不斷演進，酷米網能為合作方提供全平臺的多輪次曝光，這包括長視頻播出、短視頻推介、在搜索或導航等平臺上的曝光等。以去年酷米網發行的美少女題材動畫片《星學院》為例，目前，全網的播出量接近8億。阿貍的動畫作品全集也將由酷米網在全網發行。

　　“IP運營的核心在于持續運營。”張海軍認為，成功的IP運營需要具備四個特點：需要持續的內容創造能力；擁有大量粉絲；可以跨界運營實現商業變現；需要有溫度的社交媒介。但針對目前國產少兒動漫IP的運營，張海軍直言：“還處于嬰幼兒階段。”

　　國產少兒動漫IP運營水平很大程度上取決于整個產業的發展水平。張海軍分析，在制作階段，原創少兒動漫作品質量還有待提升；在運營階段，目前國產動漫產業分工尚不成熟，片方習慣“大而全”“小而全”。據了解，片方除了制作，一般會將60%的精力放在發行、授權周邊開發等環節，而不愿主動和專業運營機構合作，這主要是因為片方一般都是高成本投入。以動畫片為例，每分鐘成本高達2萬元至3萬元，所以片方和專業運營機構合作時也希望能在最短時間內收回成本，但運營機構往往需要等到作品有了很好的用戶積累才會有獲得收益的可能，在這一點上，雙方預期經常難以達成一致。

　　利用音樂會實現跨界增值

　　動漫如何跨界運營，酷米網走的是“動漫+親子藝術教育”之路。10月30日，北京音樂廳，《大頭兒子和小頭爸爸》《喜羊羊與灰太狼》《美猴王》等十余首經典動畫音樂作品以交響樂的形式，讓大小朋友們耳目一新。相比古典交響樂，動漫音樂會現場屏幕上熟悉的動畫形象和熟悉的旋律，更易于讓小觀眾們接受。張海軍介紹，這是動畫公司合法授權的國內首個原創動漫音樂會。

　　在張海軍看來，原創動漫音樂會，對于片方而言，以交響樂形式展示動畫作品，是對其作品價值的提升和增值；對于觀眾而言，以更容易接受的方式在孩子們心中埋下藝術的種子，具有很重要的社會意義。同時，與日本動漫音樂會已有了成熟的創作演出市場相比，國內原創動漫音樂會還是個市場空白。隨著一二線城市對于孩子藝術教育的起點越來越高，長期來看，原創動漫音樂會也具有很好的市場前景和經濟價值。

　　明年，酷米網還將以北京和南京為中心，在全國舉行原創動漫音樂會的巡演。“目前，我們要做的是好好打磨，以優質的作品、高規格的演出，樹立起品牌。”張海軍認為，作為一家互聯網公司，在切入傳統演出市場時，可以發揮線上線下結合的優勢進行創新。以國內日漫音樂會運營的經驗來看，經過3年至5年的運營，音樂會項目應該可以實現盈利。

　　“誰也不希望我們的孩子打開電視看到的都是國外的動漫作品。”這是張海軍作為一位孩子媽媽的心聲，為此，在采訪中，她多次提到要寬容地看待國內動漫作品成長中的不完美。而作為酷米網副總經理，她同樣樂觀地相信，隨著越來越多優秀作品的涌現，酷米網在助力原創少兒動漫IP運營之路上會越走越遠。