在激烈的市場競爭環境下，中小企業的融資是一件非常困難但又不得不認真對待的事情。由于不具備傳統融資中的土地、廠房和固定設備等抵押物，中小企業要獲得所需資金，需要付出更多的努力。但是，在當前積極鼓勵“大眾創業、萬眾創新”的時代背景下，中小企業尤其是創新型的中小企業，如果能夠做好知識產權相關工作，積極運用知識產權，是可以為其獲得更多融資增加談判砝碼的。總體說來，要注意做好以下工作。
第一，事先做好知識產權申請和布局工作。眾所周知，絕大多數的創新型中小企業都不是依靠大量的資金或資本起家，不太可能有很多的土地、廠房和固定資產。其創業之初，一般是依托技術創新、商業模式創新或文化創意。如果這些創新成果，不能很好地以自主知識產權的形式固定下來，就難以在市場競爭中獲得真正的話語權。
目前，許多地方對知識產權保護非常重視，也出臺了很多資助政策，因此企業在申請知識產權時，直接成本并不高，一般都在其可承受的范圍內。如果支付申請費用確實有困難，也可以尋找一些知識產權服務機構，以出讓少量股權的形式，獲得免費或低價的知識產權服務。
第二，要加強對知識產權成果的管理和保護。中小企業在獲得相關知識產權后，應該加強對其知識產權進行管理。如果沒有專門的部門來進行管理的話，也應該安排專門的人員，或者聘請相關知識產權服務機構作為企業知識產權顧問，由顧問單位進行知識產權的管理工作。
同時，中小企業還應該加強其知識產權的保護，及時對涉嫌侵犯自己知識產權的企事業單位或個人提起行政查處請求或司法訴訟。因為在實際談判過程中，如果企業的相關知識產權是經過了維權行動得以檢驗的，其估值會更高，更容易被融資機構所接受。
在加強對知識產權的管理和保護過程中，企業還應該對其擁有的知識產權進行“補強”：一方面通過繼續申請相關知識產權獲得更強的知識產權實力；另一方面，也可以運用現有知識產權，與同行企業進行知識產權談判，通過許可或者交叉許可等做法，鞏固其知識產權競爭優勢地位。
第三，要做好知識產權的市場價值評估。在融資談判過程中或開始談判前，中小企業應該提前對其擁有的知識產權進行鑒定或評估，對其真正的市場價值有一定的了解。應該盡可能尋找較為權威的知識產權鑒定或評估機構，對企業擁有的知識產權狀態進行梳理，對全部或部分知識產權進行鑒定或價值評估。
在對知識產權進行價值評估或鑒定的同時，企業應該要求相關鑒定或評估機構結合企業的其他綜合實力，如企業持續創新能力、產品結構、市場規模及占比、商業模式創新程度、市場銷售渠道等進行結合，對知識產權的市場價值進行整體性的評價，以提高知識產權和企業的整體估值。
第四，融資談判過程中最好引入知識產權專家。中小企業在融資談判過程中，其工作團隊中最好能夠包括具有較高水平的知識產權專家。相關知識產權專家的介入，可以避免其知識產權價值在談判中被低估，或者被進行不恰當的處置，從而影響企業在日后經營中對自己知識產權的合理使用。
如果談判過程中未能引入知識產權專家，企業也應該將涉及知識產權的相關合同和協議，聘請具有較高水平的知識產權服務機構或專業人員進行審核，以便更加有效地運用知識產權。
總之，中小企業在經營管理中，一定要盡早建立知識產權工作制度，將創新成果用知識產權的形式固定下來，并不斷完善和提升，努力提升企業知識產權實力。同時，在融資過程中，千方百計提高知識產權砝碼的份量，最大限度發揮其作為無形資產的價值。（顧奇志）
