中彩聯:用專利搭臺 讓企業"唱戲"
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2016-02-24 11:16:36
2007年以來，幫助中國彩電企業出口到美國的彩電產品，由之前每臺支付專利使用費41美元降到每臺18美元以下，共節省專利費近30億元人民幣；2013年，幫助中國彩電企業獲得外企補償退款1.72億元；2015年底，在國家有關部門的支持下，促成HDMI特許公司和杜比公司與中國彩電行業建立合作關系，為中國彩電企業每年節省專利費過億元……深圳市中彩聯科技有限公司（下稱中彩聯）就是這一筆筆大單的談判者和見證者，而這些成績的取得，正是中彩聯多年苦心經營的結果。
經過20多年的發展，我國已成為全球最大的彩電制造生產基地。在參與國際市場競爭中，知識產權往往成為他們遇到的發展瓶頸。在此背景下，2007年3月，TCL、長虹、康佳、創維、海信、海爾等國內眾多彩電骨干企業共同出資組建了中彩聯，目的是建立行業知識產權保護體系，共同應對國內外專利糾紛，并通過組建和運營專利池推動我國彩電行業健康發展。從此，我國彩電行業走上了一條中彩聯搭臺、彩電企業唱戲的專利運營之路。
“經過多年努力，我國彩電行業對知識產權的認識有了根本性轉變，從過去不知如何處理海外專利糾紛，到現在可以從容應對，中國彩電企業也逐漸樹立起‘有專利技術支撐，并按國際通用規則處理知識產權問題’的國際形象。”中彩聯總經理郝亞斌坦言，中彩聯在彩電業知識產權工作中摸索出了一條適合自身發展的道路。
行業發展靠專利
由中彩聯組建管理的中國彩電專利池至今已運營多年，該專利池通過廣泛吸納、不斷完善電視技術領域的專利組合，使其核心實力不斷增強。然而，在成立之初，中彩聯對如何有效發揮專利池的價值沒有可資借鑒的模式。在郝亞斌的帶領下，團隊幾經嘗試，最終探索出了一套將核心專利納入行業標準的專利運營模式。
“行業標準作為規定行業內企業必須遵循的各類產品技術指標，對企業的研發和生產起重要作用，而將相關專利納入到行業標準中，既可以使其作為基礎專利得到很好的推廣和應用，又保障了專利權人能夠獲得合理的許可收益，進而發揮專利的最大價值。”郝亞斌介紹，在有關部門的指導下，中彩聯組織制定了行業標準性文件，規定一項標準至少要包含中國彩電專利池的專利。不僅如此，通過這種專利運營模式又可以吸引更多專利加入專利池，形成專利池的良性循環。
如今，彩電專利池擁有來自國內彩電企業的相關專利2600多件，其中發明專利近2000件。憑借豐富的專利儲備，彩電專利池已成為促進國內彩電行業驅動創新、參與競爭的重要法寶。
集體談判促發展
隨著我國彩電企業的競爭力不斷增強，越來越多的企業開始走出國門，進軍海外市場。然而，在競逐海外市場的過程中，我國企業經常會遇到國外巨頭的阻擊，它們要么被收取高額的專利許可費，要么被提起專利訴訟。如何有效化解專利糾紛，擺在了中彩聯和各相關企業的面前。
“集體談判是我們非常注重的解決方式，它可以集中該行業最大力量形成談判優勢與合力，集中處理共性問題，同時對于國外競爭對手發起的談判與訴訟進行協同處理，成果共享。”郝亞斌介紹，某跨國公司是國際彩電業巨頭，擁有8000多件相關專利，其中很多是涉及北美數字電視信道的基礎專利。
“與這類國際巨頭進行談判僅憑一兩家國內彩電企業之力是難以實現的，而只有集合更多企業的力量，才有獲勝的機會。集體談判模式極大地促進了我國彩電企業加入委托談判的積極性。”郝亞斌介紹，中彩聯充分利用行業力量，對這家跨國公司的專利進行了盡職調查，發現其中的部分專利存在權屬關系不清或處在質押期等問題，經過和該公司長達3年艱苦談判，最終降低了我國彩電產品出口北美地區的門檻，實現了我國彩電企業、跨國公司、中彩聯三方共贏，進而為后續其他談判做了很好的鋪墊。
反向工程為武器
隨著中國彩電行業的國際地位逐漸提升，相應的知識產權策略也不斷轉變，其中，開展反向工程研究分析成為中彩聯由被動防御轉為攻防結合的重磅武器。
依托反向工程，企業一方面可以對競爭對手的產品進行侵權分析，另一方面又通過技術手段找出侵權證據，以便向侵權者提出相應的專利許可要求或提起專利訴訟，進而更好地實現專利資產的商業價值。
如今，中彩聯在深入開展專利集體談判的同時，全面開展專利池運營、反向工程研究、專利挖掘、行業專利體系建立、專利分析與預警等業務。同時，公司還培養了一支20余人的工作團隊，他們通過提供集體談判、行業公平競爭協調、減少國際化風險等服務為維護彩電行業合法利益做出了不小貢獻。
回憶近9年的工作歷程，郝亞斌深感我國企業與國外企業進行談判或訴訟之艱難。“不斷博弈的背后是我國企業在國際舞臺上不斷展示自己的創新實力和專利家底，而促使國外許多專利權人逐漸轉變了過去強勢的態度、以平等的姿態坐在談判桌前與我方進行協商的力量就是專利運營。”郝亞斌坦言，如今，中國彩電行業的國際地位不斷提升，競爭實力已不可同日而語。未來，中彩聯將秉承作為我國彩電行業知識產權忠實衛士而勇往直前。（知識產權報 作者 陳婕）
