品牌故事-貝發集團
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2022-06-15 10:18:43
位于浙江省寧波市的貝發集團以制筆起家，是目前國內文具行業的龍頭企業。貝發集團整合產業鏈、供應鏈，形成“一支筆、一條鏈、一個平臺”的創新發展戰略。如今，貝發集團擁有3274家供應鏈服務企業，直接帶動浙江省內1638家中小企業、關聯企業銷售收入18億元，間接帶動150億元產業規模，新增產業鏈就業崗位1萬個以上。
中國文具消費額及文具整體市場規模均存在很大的提升空間，眾所周知文具行業是典型的“小產品、大市場”。自從21年開年以來，文具行業主要原材料均價較往年同期上漲近40%，行業整體成本上漲29%以上，對產業鏈上的各企業都有著不同程度的影響，貝發集團生產經營壓力陡增。與此同時，國際物流運輸需求集中釋放，導致運價快速上漲，貝發集團出口運輸成本上漲3倍至4倍。
走進貝發
面對嚴峻挑戰，貝發管理層一致認為加強管理，通過提高生產效率，進一步提高自動化，努力把原料成本和物流成本的影響降到最低。提升企業精細化管理水平不斷進行產品創新對沖來自供應端的成本上漲風險。伯樂智能物聯網管理系統積極響應，搭載適配工業4.0系統，協助客戶工廠開啟智能工廠新時代。隨著伯樂EKS走進貝發車間，貝發在產品質量、生產效率以及能耗成本等方面都有了顯著的改善，在節能減排的大環境下，伯樂EKS的加入，讓貝發生產能耗減低20%以上，生產周期資源傾斜作為戰役為產品賦能，在實現企業碳中和上邁進關鍵性的一步。
貝發注塑車間運用科學合理的管理模式，制定品質特殊管理事項，把易發生的各種問題匯集成表，做到及時發現、及時解決。伯樂EKS助力貝發實現注塑車間出模率達95%，注射重量重復精度3‰，產品合格率達99%，綜合生產效率達93.5%。在深入地探索與使用過程中，貝發不斷在伯樂身上發掘優點：“過往我們設計的產品經常會出現超重的狀況。由于伯樂中心鎖模結構鎖模利用率達到100%，生產過程中伯樂的中心鎖模結構相比傳統內翻機器，可為我們節省2%以上的原料。使用伯樂機器以來貝發集團實現跨越式增長。
精心打造自主品牌
貝發集團在近30年間累計產銷超過200億支，其中不乏中國制造業單項冠軍產品。可如今這個數字互聯網時代，社會各界的用筆量都在減少，傳統制筆市場已不具備大的增量。如果繼續依賴傳統的產業鏈，不及時創新開拓，企業無疑已觸碰到發展的天花板。
帶動上下游企業發展
“市場要靠大家一起做起來，企業的發展不僅要利己也要利他，從而實現共同發展”是邱智銘常說的一句話。貝發集團依托文創產業創新服務綜合體這一浙江省級平臺，在技術創新、生產制造、市場營銷等方面，與3000多家上下游中小企業展開全方位合作，實現資源共享、抱團發展。伯樂作為中國塑機的領軍企業對貝發的價值觀表示深深的認同。
貝發集團僅用5天時間，就能把一個“天馬行空”的創意完善成為標準化的產品并推向市場，為適應貝發集團高速發展，伯樂配以專項技術服務小組24小待命，以便解決疑難問題。
貝發集團整合產業鏈也會有上下游中小企業來公司參觀。從文器庫到樣品展示，從辦公室到車間，也有人會關心是什么品牌的機器能夠高質量高效率出色完成貝發的大批量生產任務。要知道貝發可是實實在在的伯樂死忠粉，這些年里，也有其它注塑機品牌以各種令人心動的優惠向貝發推銷機器，但貝發絲毫不為之所動，集團的意愿很明顯：“其它機器再便宜也不要，這里容不下其它機器！”體驗過伯樂的好，很難還會做出選擇其他品牌的決定。伯樂，做最懂客戶的人，不僅機器高度適配，更加省料——產品更多了，省電——節省開支了，節能省電的同時擁有超高的合格率，也為伯樂智能不斷加碼，獲得一致好評。
搭建數字化營銷平臺
董事長邱智銘說，“如今，企業家的思維要從制造思維走向市場思維，從產業思維走向場景思維，踐行面向用戶的價值主張，這就要求企業在細分市場里挖出新需求，才能發現新市場”。 品牌商渠道數字化變革，必須要建立自己的數字化渠道體系，要用自己的數字化渠道體系打通整體的分銷鏈路，使全鏈路的分銷效率、營銷能力得到提升。
從制筆走向文創，伯樂智能積極響應，不斷升級并開發相應軟體以適配助力貝發從制造邁向智造。從產業鏈到文創產業互聯網平臺，通過構建人、貨、場互動的數字化營銷平臺，打通線上線下、連通國內外，為文創產業鏈供應鏈各端提供千人千面的解決方案，滿足廣大消費者的多樣化追求，貝發集團用了10年時間來探索，也是伯樂與之共同成長的10年。
伯樂助力客戶提升核心競爭力
后疫時代經濟市場形勢難以預測，對產業鏈上的各企業都有著不同程度的影響，經過多年的實踐探索，貝發大量引進伯樂EKS注塑機，其先進的技術性能最大化地提高了生產效率，提升了產品品質，降低了生產成本，強大的自主研發設計軟體與高智能高自動化的一站式整體服務方案，讓貝發在充滿不確定性的時代里保持其競爭力。
